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专家视点：议安防发展深蓝战略
专栏：行业资讯
发布日期：2014-09-22
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近一段时期，所谓的“深蓝战略”逐渐成为国内安防市场的一个热门话题。 蓝色星际原本就以出色的平台系统集成能力而为业界所称道，同时，在金融行业经营多年，具有丰富的经验。
该战略由国内知名安防厂商蓝色星际最先提出，以中国海军“走向深蓝”战略为模板，提出中国安防行业需要适应未来安防市场网络化、智能化、专业化的发展趋势，强调不同安防厂商应发挥各自的优势。
一方面，避免同质化发展，在自身更为熟悉的垂直领域进行专业化的发展，锻造核心竞争力。另一方面，强化自身的系统集成及智能联网能力的建设，形成面向未来的安防整体解决能力！
那么，这种“深蓝战略”究竟有何特色？是否真能适应中国安防市场未来发展趋势呢？为此，记者特别采访了该战略的提出者、蓝色星际总裁肖刚。
求新求变 逼出来的“深蓝战略”
“从某种程度而言，深蓝战略可以说是被逼出来的战略——被不断发展、求新求变的安防市场逼出来的战略。”
谈及蓝色星际最新提出的“深蓝战略”，肖刚深有感触。“目前，国内安防市场变化十分快速，需求也更为专业。以往靠少数几款产品打天下的时代已经一去不复返，安防厂商必须要有特别熟悉客户的需求，进行定制化的服务，才能在市场上求得生存。”
“另外，客户越来越看重安防系统提供商的系统整合和智能联网能力。而且，出于升级换代和节约成本的需求，许多客户在要求提供定制化的一揽子整体解决方案的同时，还需要系统具有出色的兼容性，能够兼容现在、面向未来。”
如此苛刻的要求，使得安防厂商不得不求新求变，以适应未来发展。而且，我们发现，以现有客户的需求，没有任何一家企业能通吃所有行业，这就要求不同厂商需要在自己更加熟悉的垂直领域精耕细作，才能发挥自身的优势。
蓝色星际原本就以出色的平台系统集成能力而为业界所称道，同时，在金融行业经营多年，具有丰富的经验。为此，蓝色星际才制定出新的深蓝战略，结合自身原有平台系统集成优势，持续深耕金融行业。
量体裁衣 适合自己的“深蓝战略”
从某种意义而言，“深蓝战略”强调的其实就是一种专业化和系统化的发展方向。在社会化分工日渐细致的今天，任何行业的发展其实都脱不开专业化和系统化的发展。所谓专业的人干专业的事，“深蓝战略”不过是遵循了这种必然规律而已。
对于蓝色星际而言，经过10多年的发展，蓝色星际已经成为国内金融领域第一大安防平台系统提供商，国内五大国有银行、各商业银行及外资银行均为蓝色星际的忠实用户，高端市场占有率达80%以上。其在金融领域的专业性无可置疑。
另外，蓝色星际在系统集成和联网管理方面也具有十分明显的优势。以近期受到业界广泛关注的“北京银行视频报警联网系统”为例。在这个案例中，蓝色星际依托自身BlueStar Center视频监控管理平台，不仅实现了北京银行的全国视频联网监控，更依靠自身对银行的专业认知，为北京银行定制了许多个性化的应用。
“我们常说，适合自己的才是最好的。对蓝色星际而言，制定以面向金融行业、强化专业化系统集成智能联网的深蓝战略，既可以说是被不断变化的市场逼出来的，也可以说是结合蓝色星际自身特点顺理成章而生的新战略”
“当然，随着更多商家加强专业化和系统联网能力的建设，相信会有更多中国安防企业会步入蓝海时代，制定更适合自己的深蓝战略。”
深谋远虑 着眼未来的“深蓝战略”
“深蓝战略的制定还有一个特殊的意义，那就是面向未来，加强中国安防行业的专业化和智能化能力，打造出更加强大的全球竞争力！”
近几年来，中国安防产业在建设平安城市的目标下，实现了连续高成长，中国安防产值连续5年保持15%以上的增速，2012年整个行业产值达到了3200亿元。而且，中国安防企业的技术水平已经日渐达到了全球顶尖水平。这就为中国安防向海外拓展提供了增长动力。
但是，从实际情况来看，大多数中国安防企业还缺乏走向海外的经验，国内安防产品在海外市场实际销售的也大多是经济型民用安防产品。在更高层面的智能化联网和系统集成方面，还鲜有成功案例。
从这个角度而言，蓝色星际提出“深蓝战略”，希望强化自身的专业化和智能联网能力，通过在国内积累更多联网经验，逐渐加强自身在高端领域的能力，对于未来走向全球、走向深蓝无疑具有极为积极的实验意义。
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